创新是一个国家兴旺发达的不竭动力，对于一个企业来说，也是如此。创新的表现形式在于产品实物，而实践者则是人才。人才匮乏一直都是各热泵企业的心头病，在热水市场缺的最多的就是营销和策划人才，而在高温热泵市场缺的最多的则是技术人才，尤其是对热泵烘干机的设计和对烘干系统精准把握的人才。“这类技术人才是高温烘干市场的宝，因为高温烘干项目的成功与否，技术人才在某种程度上起到决定性作用。”正旭董事长陈帅荣说道，“然而，这些技术人员并不是学院派‘空降’，他们的技术都是在和企业共同成长过程中逐渐在实践经验中摸索出来的。”

　　烘干行业遭遇人才荒

　　高温烘干市场由于竞争力小，利润丰厚，市场前景广阔，因而引得众人馋。一时间，多路热泵大军冲进了这个市场，并迅速组建专门的高温烘干队伍。“其实，我们最开始的想法就是只要能生产出相关的高温烘干机组就可以做烘干了。毕竟，最主要的就是要有好的机组。”华天成高温烘干项目负责人朱泽政说道。

　　像华天成这样进入烘干市场的热泵企业不在少数。“我们正在组建烘干项目的各类人才，组建好了后，我们就会立刻开始生产热泵烘干机组，并迅速开展相应的业务。”天舒市场部负责人黄高燕说道。

　　当一批高温热泵烘干机组被生产出来后，一些厂商开始大量地招揽业务，但很快就遭遇到了进退维谷的尴尬：烘烤出来的成品，轻则达不到甲方的要求，重则将一房作物毁之殆尽，并做出相应的赔偿。“好在烘干的都是一些简单的农产品，而且量都不大，要不然我们厂就损失巨大了。”一位不愿具名的烘干厂负责人说道。

　　烘干市场毕竟不同于热水市场，其对厂商的高温烘干机组质量和烘干工艺都有着严格的要求。由于每种作物的特性不同，因此每种作物都有对应的机组。然而很多厂家起初都是按照常规工程机的做法来做高温热泵烘干机的，殊不知，这两者有这巨大的差别。例如，不同的热泵烘干机热泵工质对压缩机的结构和材料均有某种特殊的要求，因而按照工质，热泵烘干机的压缩机主要分为氟利昂压缩机、氨压缩机、碳氢化合物压缩机等类型。“所以，无论是高温热泵机组设计的技术人员，还是专门做烘干的技术人员，比较成熟的高温热泵烘干厂对此都是有着严格要求的。”科阳总经理文国全说道，“因为要想在烘干市场长期立足，没有相应的技术人员是不行的。毕竟每种烘干技术都是经历过上百次的烘干经验总结出来的，每次烘干后，都要根据当时得出的实验数据对机组性能进行相应的调整，一直到烘烤出来的作物达到了甲方的要求为止，这时的实验数据才是生产该作物的烘干机的系数。也只有在这种情况下生产出来的对应作物的烘干机才是性能最稳定的。”

　　而由于对烘干市场情况不熟悉，很多企业盲目进入了这个市场并尝到了失败的滋味。在这个市场逐渐形成了三种类型的烘干企业：有些企业开始变得谨慎，通过相关资源和渠道得来的烘干项目也暂时停了下来，等待机组性能稳定和部分作物的烘干工艺较为熟练的掌握后再深入拓展市场;有些企业变成“中介型”烘干厂，自己厂里没有技术人员，也没有合格的生产线，只是通过自己的资源优势给别的做烘干的厂商介绍烘干项目，从中收取相应比例的介绍费;还有的企业成了贴牌型厂家，即自己有为数不多的技术人员，但没有生产线，而是从做烘干做得比较成熟的热泵厂贴牌生产，最终满足自己的业务需求。

　　无论是哪种类型的厂家都是看中了这个市场“肥得流油”，然而却没有想到这个市场的水会这么深，最终兵败一段，而且发展更是良莠不齐。

　　诱惑难拒，人才抢夺战拉开

　　暂时的失败并不能阻挡热泵厂家对烘干市场向往，毕竟这个市场“竞争少，利润丰厚”。同时，进军的各企业经过几次烘烤失败后，已经充分意识高温热泵烘干机的设计和烘烤工艺的重要性。而要实现不同类型烘干机组的迅速生产和烘干项目的迅速展开，最根本的还是技术人才。“我们现在最缺的就是熟练掌握烘干工艺的技术人员，如果这部分的技术人员不足，那我们现有的项目都不会大力展开，毕竟烘干是附加值比较高的市场，没有良好的烘干工艺做后盾，那最终极有可能砸了自己的招牌。”华天成烘干项目负责人朱泽政说道。

　　“我们现在已经从相关渠道招到了几个技术人员，所以现在我们生产烘干机组已经不成问题了，但现在最紧缺的就是熟练掌握相关作物烘干工艺的技术人员，有多少要多少，而且给的待遇也还是比较高的。”朱泽政说道。

　　对此，经销商王明霄也表达了同样的看法：“我现在也还在摸索阶段，对烘干过程中的系统控制都还存在很大的疑惑。相信很多企业也是缺这方面的人才，毕竟这个是靠时间和经验积累和沉淀出来的，如果不能熟练掌握烘干工艺，那很多热泵企业将是‘成也烘干，败也烘干’。”

　　然而，在现有的烘干市场格局下，培养技术人才往往需要很大的成本和时间周期。“如果培养新的技术人员，考虑最多的可能是时间周期，因为对于机组稳定性的改进和烘干工艺的积累没有几年的功夫是难有成绩的。而对于大多数进入烘干市场的企业而言，沉淀几年再进入这个市场可能黄花菜都凉了。”在高温烘干行业沉淀已久的正旭陈帅荣对表达了人才流动的看法，“任何人都想走捷径。所以，刚进入烘干市场的各企业都是想方设法地‘招人’，甚至出现到处挖人的情况。”

　　对此，天舒和德能的相关负责人也表达了类似的看法：“现在部门已经成立了，公司对高温烘干项目的资金投入也已经到位了，现在缺的就是技术人员，现在也是不惜重金招徕人才。”

　　由此可见，进入烘干市场的人才抢夺战已经拉开。而作为较早进入这个市场的做的较为成熟的热泵厂家，对于这种现象并没有太在意。“现在整个高温烘干市场的技术人才太少了，毕竟长期以来就那么几家在做烘干，所以很多刚进入烘干市场的热泵企业都想走捷径，实行‘以有经验的技术人员优先，加快培养新人’的人才发展战略，开始在整个高温热泵市场到处挖掘人才。”科阳总经理文国全说道，“而这些有经验的技术人才基本上都是跟着原有公司一块成长和发展起来的，原有公司给的待遇等各方面都还是不错的，整体的工作环境也还好，所以不会那么容易被挖走。”

　　“我们公司曾经也有个把人被挖走了，但后来又回来了，因为最终还是觉得原来厂家的工作环境比较好，毕竟在一个完全刚起步的烘干项目中，几个技术人员所能发挥的作用实在有限。”正旭董事长陈帅荣如实地说道。

　　捷径虽有，人才沉淀方为上策

　　任何企业都想走捷径，但在高温烘干市场，还真的是没捷径可走。而无论是哪种情况，最终起决定作用的还是技术人才。对于技术人才的渴望，对于广阔市场前景的追求，是企业的天性。但要想在烘干市场长期立足，热泵企业还是得有自己的团队。

　　“这个技术团队还是需要做烘干项目的热泵企业自己去沉淀和学习，而不是为了迅速上手就盲目地‘招人’。”东莞碧朗高温烘干公司总工程师徐工说道，“很多企业可能会觉得如果自己培养几年人才后，可能到时候就失去了进入市场的最佳时机，其实这都是急功近利的想法。高温烘干市场是个技术硬件要求极高的市场，本来很多热泵企业进入市场就搞乱了。只有经历过市场沉淀和技术沉淀的烘干企业方能在这个市场笑傲江湖。”

　　对此，经销商王明霄也表达了类似的看法：“我也开始做烘干项目了，但是目前都还是处在试验阶段，主要是为了积累烘干经验，因为烘干工艺确实需要经过无数次的失败方能积累起来，只有拥有丰富的烘干经验才能获得丰厚的市场回报。现在很多热泵企业都有些急功近利了，烘干市场更不同于热水市场，附加值极高。每一个烘房里都是血汗钱，在没有丰富的烘干经验之前，各企业还是要认真沉淀和积累。否则，整个市场还没成熟起来就毁于一旦了。”

　　烘干市场无捷径，要想在这个市场取得应有的利益和地位，各企业必须踏踏实实地做好烘干经验储备，认认真真地把本企业的技术人才培养好。只有拥有久经“沙场”的技术团队，方能让烘干业务蒸蒸日上，也只有积极做好人才沉淀的烘干企业方能在未来的烘干市场上占据有利位置。